2020-03-30    來源：    點擊：2563   

        很多時候，我們寫文案都是在“自嗨”，其實文案不需要多華麗，只要能打動用戶就是好文案。那么，如何避免“自嗨”式寫文呢？

1.讓文案更有說服力

        仔細回想一下，我們在購買產(chǎn)品的時候，最關(guān)注的是什么呢？是這個產(chǎn)品可以給我?guī)硎裁春锰?，還是這款產(chǎn)品的亮點、優(yōu)勢、故事呢？我們常常在寫文案的時候把產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢等一股腦的灌輸給用戶，也不管用戶到底是不是對這些信息感興趣。很有可能用戶就會被這些冗長、繁雜的文案勸退。在面對這種情況時，我們可以使用“三段式”文案，即“特點+優(yōu)點+利益”來表達。

        按照上面的套路寫文案，如：“這只鉛筆采用了六邊形筆桿（特點），用戶在使用時更舒服（優(yōu)點），長時間書寫也不會有不適感（利益）”。為了讓這個文案變的更加有說服力，可以在特點前面加上證據(jù)。那么前面的文案就變成了：“這只鉛筆的設(shè)計人員是有10年經(jīng)驗的人體工程學(xué)專家（證據(jù)），所以設(shè)計了六邊形筆桿（特點），用戶在使用時更舒服（優(yōu)點），長時間書寫也不會有不適感（利益）?！?/span>

       在寫這類文案的時候，我們需要記住一點，用戶是在為他自己的利益消費，而不是在為產(chǎn)品的特色消費。所以我們應(yīng)該把文案的重心放在利益上的表達。

2.擅長場景化語言

        場景化語言是最容易讓用戶在腦海里浮現(xiàn)畫面的形式，如：錢在賬戶里“爆炸”，爆炸這個詞會讓用戶想到更具體的畫面感。還有：在職場上“野蠻生長”，這樣包含動詞的描述，能夠給用戶更強烈的畫面感，也更容易讓用戶記住。

        我們在使用場景化語言的時候，要注意以下幾點：1.去除理性化，盡量生活化；2.盡量用語言去描述一個場景/畫面，而不是一個事實；3.場景與畫面最好是用戶熟悉的。

3.多利用數(shù)字與數(shù)據(jù)

       用戶在數(shù)字的接受程度上遠遠高于文字上面的描述，你是不是經(jīng)常在公眾號看到這樣的標(biāo)題：《10w+文章打造法則：15個標(biāo)題技巧讓微信文章刷爆朋友圈》、《24小時增粉100萬，刷爆朋友圈的“曬結(jié)婚證”H5是怎樣策劃的？》因為我們無法確定用戶觀看文案時的場景，很有可能是"掃描式"閱讀。所以在短時間內(nèi)，抓住用戶的眼球就很關(guān)鍵了，直接用數(shù)字將利益展現(xiàn)給用戶，快速打動用戶，留下深刻印象。

4.盡量使用有趣的短句

         閱讀體驗感對于用戶來說，也是一個很重要的因素。即使文案寫的很好，但因為使用了過于冗長、長句、大段文章。或者排版過于擁擠，視覺效果很差，用戶也會沒有讀下去的欲望。盡量多去使用一些短句，看起來比較輕松的排版形式，能夠更容易幫助你去打動用戶，跟用戶之間建立聯(lián)系。

5.嘗試跟用戶進行對話

         和用戶對話的方式，很容易拉近和用戶的距離，讓用戶和你產(chǎn)生親近感。比如:“你有100G文案資料等待領(lǐng)??！”、“你要的生日文案來啦！值得收藏！”、“三月朋友圈文案送給你~”。

         掌握以下四點，你也可以輕松和用戶對話：1.使用人稱名詞：我、你、他等； 2.口語化表達：沒問題、OK； 3.簡稱或縮略語的使用; 4.語氣自然。

         最后，文案除了技巧之外，靈感也很重要，多感受生活當(dāng)中有趣的點，說不定你也是一個文案大師。

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